工程机xie用户的謞e蟙u更显重要

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工程机xie用户的謞e蟙u更显重要
* lai源 : * 作者 : admin * fabiao时间 : 2015-03-16 * 浏览 : 203
  fan常走基层、跑工地、访用户的业内人shi,duyou一个真莤ie奶寤幔褐粂ou用户,cai是工程机xieshi场竞zheng的裁判者。用户是最终和最挑ti的裁判员,在用户的选择面前,一qie商业法术、fa展战lue、营销模shi、人为壁垒等等,最终du会变成ci要的,只nengdan当副裁判、边裁舩ie膉iao色。在用户zhong,终端用户,you是工程机xieshi场竞zheng的终极裁判者。

  用户决定竞zheng成败的经典案例,是美国gao科技“铱星”gong司的破产案。“铱星”gong司耗资达50多亿美元,拥you几shi颗tian空卫星,但是到2000年3月,“铱星”蟙i车娜蛴没е粂ou5.5wan个,而zhong国用户不到1000个。正是没youzugou的用户基础,zhu定了“铱星”科技神话的破灭。2000年3月18日, “铱星”正shi破产。昨yetian空“铱星”星guangcan烂,jin日huazuo全球通讯shi场上一道美丽的流星。

  由“铱星”的案例可知,在工程机xie的shi场竞zhengzhong,用户的jia值被忽视,是极du危险的you戏。尤其是当shi场进入diao整收缩期,危机随时爆fa时,工程机xie用户的jia值、用户的謞e蟙u更显重要。

fang范风险,用户不该再被忽视

  2011年,世界经济正从jin融领域的危机,向更广fan的领域传dao。危机的多米诺骨牌在华尔街倒xia后,目前已在欧盟引fa欧zhai危机,在新兴fa展zhong国家引fa通货pengzhang压li,在蝭e齠a通zhang压li,huaidao致jin融、实业等领域风险加剧。you专家yuce,欧zhai危机可neng硓hong辏壳俺氏窒蚝诵墓襪anyan的qu势,2012年上半年可neng爆fa新一轮恶huagaochao。在复杂多变的国内外形势xia,2011年,蝭e贸藕旯踕iao控的yu期方向fa展,初步yi制了通zhang压li。2012年,jian持zuo好自己的事情,fang范经济硬着陆,fang范jin融风险,fang范通货pengzhang,fang范新一轮烂wei工程等,dui于zhong国经济,dui于工程机xie行业健康fa展,du将是更加艰巨的挑战。

  经过几年的gao速fa展,蝭eこ袒鷛ie行业成绩巨da,已经成为世界工程机xieda国,但huai不qiang,尤其蕅iang狗缦盏膎engli不qiang。全行业huai没you经历过国际、国内tong时爆fa危机的考验。在世界经济增长fali,国内经济增速放缓,欧zhaiyou可neng引fa更da危机的宏观背景xia,专业人shiyu计2012年,蝭eこ袒鷛ieshi场将由几年前的gao速fa展期,进入到一个diao整收缩ci周期,然后回gui到正常的增长周期。因此工程机xie行业的竞zheng,必定yu显白热hua。

  面dui经济增速放缓,国家收紧银根的宏观经济形势, 在工程机xieshi场进入diao整收缩的过程zhong,继续执行jiage战等过du营销措施,将造成企业经济效益xia滑,企业应收誷hi钤黾印⒎缦占觗a。为fang范风险,各类零shou付、dishou付等忽视用户jia謉an瑀ao乱shi场秩序,增加企业经营风险的shi场战lue,必将被迫退出shi场。取而代之的将是培养用户的謞e蟙u,提sheng用户jia值的shi场战lue。根据统计,当企襠i炝粲没У谋萳v增加5%时,获利bian可提sheng25%以上。许多学者更是直接biao示,謞e系挠没Ы瞧笠稻簔heng优势的主要lai源。由此可jian,在竞zheng日益白热hua的shi场,在危机潜伏的shi场,fang范风险决胜shi场,工程机xie用户不该再被忽视。